Jens tager til USA for at komme tættere på kunderne: “Pludselig bliver jeg en amerikaner, der sælger til en amerikaner”

I 2024 udvider den nordjyske virksomhed Scandinavian Medical Solutions med et datterselskab i USA.

Det bliver stifter og direktør Jens Krohn, der skifter Nordjylland ud med Amerika, når han skal stå for at få gang i selskabet. 

“Vi bliver mere agile og kan give vores kunder en bedre leveringstid. Lige nu er der færre, der køber til lager, og derfor skal hospitalerne bruge vores produkter så hurtigt som muligt. Det bliver nemmere for os, når vi er derovre," siger Jens Krohn.

Scandinavian Medical Solutions køber og sælger brugt udstyr til hospitalsscanninger. 

I det netop afsluttede rengskab for 2022/2023 endte virksomheden med en omsætning på 191 millioner kroner og en EBITDA på 21 millioner. 

I det nuværende regnskab forventer man en omsætning på mellem 210-230 millioner kroner. 

Virksomheden forventer dog ikke, at deres indtog i USA kommer til at påvirke regnskabet allerede fra næste år. 

"Hvis vi vinder et udbud, kan processen vare omkring ni måneder, så vi forventer at være omkostningsneutral næste år, men på sigt satser vi på, at det kommer til at have en positiv indvirkning på regnskabet, at vi er til stede i USA," siger direktøren. 

Fra dansker til amerikaner

Scandinavian Medical Solutions er allerede til stede på det amerikanske marked, hvor omkring 40 procent af virksomhedens omsætning stammer fra. 

Jens Krohn regner dog med, at det vil give en større konkurrencefordel, når de kommer til at være til stede i landet. 

"Pludselig bliver vi en amerikaner, der sælger til en amerikaner fremfor en dansker, der sælger til USA. Vi kan mærke, se og måle, at amerikanere gerne vil handle med lokale CVR-numre, så det håber vi på, at vi kan rammer her." 

I første omgang handler det for virksomheden om at komme tættere på sine eksisterende kunder, så man kan servicere dem bedre. 

Det kan tage en 5-6 uger at fragte hospitalsudstyr fra Europa til USA. Den leveringstid bliver mindsket, når virksomheden allerede er på amerikansk jord. 

Samtidig får de amerikanske kunder mulighed for at se produkterne fysisk. 

De mange bolde skal ikke bare være i luften. De skal drives frem af. 

Jens Krohn drager til USA med sin hustru og deres to små børn. 

Selvom han tager over Atlanten for virksomheden, så forventer Jens Krohn også, at resten af familien får noget ud af at flytte til USA. 

"Det passer godt ind i hele familieplanlægningen. Så i familien ser vi det også som en mulighed for at få nogle livsoplevelser sammen."

Udover at starte Scandinavian Medical Solutions op i Danmark, har Jens Krohn tidligere været med til at starte virksomheder op i Holland, Spanien og Frankrig inden for medicinalbranchen.

“Det er second nature for at mig at lave opstarten, fordi jeg har gjort det flere gange, og jeg har kompetencerne til det. Det er ikke fordi, at det keder mig at drifte, men jeg har et drive for at starte ting op.”

Hvilke kompetencer skal man bruge for at starte noget op?

"Man skal vide lidt om meget samtidig med, at man har et drive. Jeg har kompetencer inden for selve driften, kvalitetssikringen af vores produkter, logistikken og salget." 

"I opstarten er man nødt til at kunne skubbe mange bolde frem af. Ikke bare have dem i luften, men drive dem frem. Der, tror jeg, at jeg har en styrke i, at jeg kan drive flere ting frem på én gang."