En fleksjobber, en fodboldspiller og en bankrådgiver har gjort perledrømmen til virkelighed
Uniq Perler er på få år gået fra at være en idé over aftensmaden til en succesrig millionforretning. Iværksætterrejsen er bare nemmere, når man tager afsted med hele familien.
Idéen til Uniq Perler opstod ud af det blå en helt almindelig dag over aftensmaden.
Pia Bonderup er fleksjobber på grund af dårlig ryg. Da hun som arbejdsløs blev kastet rundt i systemet mellem forskellige ressourceforløb, blev hun kun mere og mere udbrændt.
En aften til middag med familien spurgte min datter mig ”Mor, hvad ville du allerhelst lave, hvis du helt selv skulle bestemme?” og så kom det af sig selv: ”Så ville jeg gerne sælge perler og lave smykker."
Alle omkring middagsbordet havde inputs og idéer til forretningsplanen. Datteren Louisa kunne tage sig af økonomien, svigersøn Andreas kunne lave hjemmesiden og far Martin kunne styre lageret. Mor Pia selv skulle være den kreative motor og drivkraft bag Uniq Perler. Planen var lagt, og siden gik det stærkt.
"Vi startede på et 8 kvm kontorrum i 2019, som ret hurtigt blev for lille. Derfor flyttede vi til Gistrup, og fik sat lager op. I dag har vi både webshop og fysisk forretning. Vi sælger perler og inspirerer til smykkefremstilling", fortæller en stolt Pia, hvis perledrøm er gået i opfyldelse med familiens hjælp.
Uniq Perler er i dag en af Danmarks største forretninger indenfor sin niche med over 8000 forskellige varenumre i form af perler, vedhæng, ørekroge, perlestave, færdige kæder og metervarer kæde, værktøj og meget mere.
Perler med personlighed
Kunderne i den nordjyske perlebutik tæller alt fra glade amatører med smykkefremstilling som hobby til smykkecaféer, guldsmede og større smykkebrands.
"De vælger os, fordi vi er mere end bare perler. Vi inspirerer og vi interesserer os for vores kunder og deres behov", forklarer Pias svigersøn Andreas Bruhn Christensen, der er tidligere fodboldspiller i AaB.
Nu står han ofte bag kameraet og spørger kæresten Louisa ind til forskellige smykkedele og teknikker, når han filmer hende til Uniq Perles sociale medier. De sender nemlig live hver onsdag på Instagram og Facebook, hvor de laver auktioner, DIY-guides og svarer på spørgsmål.
"Vi forsøger at give vores kunder en masse værdi i form af tips og tricks til materialerne, som kan inspirere dem eller hjælpe dem videre med deres smykker. Vi bruger de sociale medier til at vise, hvem vi er og til at lave indhold, som er sjovt og relaterbart for vores kunder, så alt ikke går op i salg og forretning hele tiden", forklarer Andreas.
Jeg tror faktisk også at det, at vi er en familiedrevet virksomhed har gjort Uniq Perler til en succes. Uniq Perler er os, forstået på den måde, at vi virkelig bruger os selv og hinanden hver dag. Den relation vi har, kan kunderne mærke, og det hjælper os med at opbygge en relation til dem, siger han.
Kunderne shopper online igen og igen – nogen af dem tager sågar turen til Gistrup fra København eller endda Norge for at besøge perleuniverset på Sagavej 1 i Gistrup. De kommer for at lade sig inspirere og se på varerne med egne øjne, men også for at hilse på mor Pia og hendes hold, som de føler de kender.
Masser af kærlighed og kompetencer
At Uniq Perler i dag er en millionforretning, som buldrer derud af, skyldtes ifølge familien bag virksomheden netop, at de er en familie.
Når man arbejder sammen som familie er det helt naturligt, at man går et ekstra skridt for hinanden.
Han mener, at hemmeligheden bag en vellykket familieejet virksomhed er at alle har hver deres område af forretningsdriften, hvor kompetencer og interesser kan komme i spil.
"Vi hjælper hinanden, der hvor vi kan. Når det så er sagt, så er det klart, at vi har forskellige kompetencer. Vi er bare heldige, at de supplerer hinanden så godt", siger han.
Pia er hjertet i Uniq Perler. Hun er en ildsjæl og med Uniq Perler får hendes kreative sind og købmandskab frit slag. Hendes datter Louisa er bankrådgiver og står for finanserne i Uniq Perler. Hun arbejder til daglig i en bank, men er lige så kreativ som sin mor, og bruger derfor en stor del af sin fritid på at handle ind til butikken og inspirere kunderne.
Andreas beskriver sig selv som ”ham IT-nørden”. Han opbyggede webshoppen, og har siden start vedligeholdt, optimeret og udviklet den i takt med virksomhedens vækst. I den forbindelse kontaktede han Homerunner, der nu hjælper Uniq Perler med fragt, logistik og forretningsudvikling.
"Det har givet os nogle helt nye muligheder som webshop, så vi nu kan sætte ambitionsniveauet op og drømme endnu større", fortæller Andreas.
Ambitionerne for fremtiden
Pia og hendes hold har altid haft en ambition om at blive en af Danmarks førende forhandlere af smykkematerialer. Den drøm er blevet opfyldt, men sammen med Homerunner tør de godt drømme videre – også udover landets grænser.
"Vi har sat internationalt salg på tapetet nu. Specielt nordmænd og svenskere finder vej til vores webshop. Homerunner har åbnet op for nogle lande, vi ikke tidligere kunne nå. Logistikken gør at vi kan sende pakkerne hurtigere afsted til skarpere priser end før, og det gør hele forskellen for, om det er værd at handle med udlandet eller ej", fortæller Andreas.
Hos Homerunner kan man booke sine leveringer med Danske Fragtmænd, der gør at en mindre virksomhed som Uniq Perler, ikke er bundet af bestemte afhentningstidspunkter. De kan selv vælge hvilke dage, der skal afhentes pakker, og det giver en enorm fleksibilitet.
"Det er uden tvivl en ambition at få etableret vores familie-virksomhed, som førende her i Danmark, men på sigt også i hele Norden indenfor salg af smykkematerialer. Og hvem ved... Hvis vi kan det, er der jo ikke nogen der siger, vi ikke også kan etablere os som et internationalt brand. Uanset hvad, er Uniq Perler familiens fremtid, det er jeg helt overbevist om", siger Andreas.
