De leverer rekordregnskab. Men bag succesen står en direktør med ar på sjælen
I tre år har Lars Bojer Kanstrup kæmpet for at lave en turnaround i konsulenthuset Combine. Det er lykkedes, men i de søvnløse nætter har direktøren ofte tænkt, at han aldrig skulle have købt virksomheden.
“Det gør jeg aldrig igen,” siger Lars Bojer Kanstrup og holder en pause, inden han igen bryder stilheden.
“Det gør jeg ikke.”
I 2022 købte han sin tidligere partner ud af ejerkredsen hos Combine, der netop havde afleveret et regnskab med blodrøde tal.
Virksomheden indkasserede et underskud på 2,5 millioner kroner, men direktøren havde en vision, der skulle transformere virksomheden, så den igen kunne være bæredygtig.
Nu er det lykkedes.
Virksomheden har leveret det bedste resultat nogensinde.
Men først skulle direktøren gennem tre år med søvnløse nætter, huller i hukommelsen og til tider bevæge sig i det, han selv kalder “undtagelsestilstand.”
Alt på ét bræt
I starten af 2022 havde Lars Bojer Kanstrup en vision om at transformere Combine til et konsulenthus, der skulle hjælpe virksomheder med Master Data.
Med et millionunderskud og et coronalån i bagagen skulle forretningen vendes på hovedet.
“Vi gik fra at være et digitalt bureau, der lavede apps og hjemmesider til at skulle være noget for topledelsen i danske industrivirksomheder,” siger direktøren.
I dag er Combine rådgiver for topledelsen i arbejdet med AI, datasikkerhed og Master Data, der blandt andet dækker over data om produkter, kunder, medarbejdere, leverandører mv..
Det nye fokus skulle sikre, at Combine differentierede sig i markedet for konsulentarbejde.
Det er en markant ændring fra Combines tidligere forretningsområde, der blandt andet dækkede over at udvikle apps og hjemmesider for virksomheder.
Ifølge direktøren er den nye strategi og markedsfokus en altafgørende årsag til, at Combine i år kan præsentere et rekordoverskud.
Samtidig peger Lars Bojer Kanstrup på deres partnermodel, som en af årsagerne til, at turnarounden er lykkedes.
Medarbejdere på tværs af organisationen er blevet medejere af Combine.
Det skal sikre, at medarbejderne har fået større forretningsforståelse og samtidig fordeler det ansvaret for strategien bredt i organisationen, fortæller Lars Bojer Kanstrup.
Forretningsplanen var klar til en turnaround, men likviditeten fulgte ikke med den nye strategi.
Under corona havde virksomheden optaget et lån.
250.000 kroner om måneden røg til statskassen, mens Lars Bojer Kanstrup forsøgte at drifte en forretning, der i forvejen haltede.
Men alligevel havde direktøren en vision om, at det var muligt at få Combine til at tjene penge igen.
“Jeg satte alt på ét bræt og købte virksomheden,” siger han.
“Siden har jeg mange gange tænkt, at det skulle jeg aldrig have gjort. Men jeg var så overbevist om, at der var plads til os i markedet. Vi skulle nok lykkedes med en turnaround.”
Og det netop offentliggjorte regnskab viser, at konsulenthuset igen er på rette køl.
Virksomheden leverer et overskud på to millioner kroner efter skat med en bruttofortjeneste - omsætning fratrukket direkte omkostninger - på 19,2 millioner kroner.
Ar, der skal vendes til fordel
For Lars Bojer Kanstrup har det været nogle år, hvor kroppen og tankerne har været belastet til bristepunktet.
I nogle måneder har der manglet likviditet til at betale alle kreditorer.
Det har givet søvnløse nætter for manden i front.
“Det har efterladt sorte huller i hukommelsen, fordi problemerne i virksomheden har været altoverskyggende i perioder. Det har fyldt 24 timer af mit døgn,” siger han.
Men han blev ved med at vende tilbage til visionen for virksomheden, når der igen manglede penge.
En vision om at gøre en forskel for topledelsen.
Visionen, der ifølge direktøren har været altafgørende i den omfattende turnaround, når han skulle lave aftaler med kreditorer, banken og partnere.
Men de seneste tre år har efterladt ar i direktøren.
Ar, der trækker ham to år tilbage, hvor virksomheden balancerede mellem succes og konkurs.
“Eksempelvis hvis vores nøgletal afviger i en periode,” siger han.
“Det er ikke en udfordring for os, men det kan vække det pres, som jeg oplevede dengang, hvor vi balancerede på kanten.”
Nu prøver direktøren at vende arrene til en fordel.
På grund af årene med manglende likviditet vil han sikre sig, at virksomheden altid er to skridt foran.
“Jeg er gået fra at være en visionær forretningsudvikler til, at jeg i højere grad sikrer vores finansielle struktur og samarbejder. Det er altafgørende for mig, at vi er rustet til, hvis der sker noget uforudsigeligt."
Regnskabet med millionoverskud markerer samtidig en ny æra for Combine, der nu går fra en turnaround- til en klassisk vækststrategi.
Og for direktøren kræver det en tilvænning, at virksomheden ikke længere skal kæmpe for overlevelse.
Men i stedet er der likviditet og tid til vækst og udvikling.
“Jeg skal genopfinde mig selv. I lang tid har jeg periodevis været i en form for undtagelsestilstand, men nu er det en helt anden ledelsesopgave,” siger Lars Bojer Kanstrup.
Men selv når snakken falder på vækst i medarbejderstaben, pipper der igen et levn fra turnaround-tiden frem hos direktøren.
“Vi skal ikke ansætte konsulenter blot for at blive større. Når vi har været igennem en turnaround, har vi stort fokus på vores faste omkostninger, så vi vurderer hele tiden, hvor mange konsulenter vi skal have for at lave en god forretning.”
Virksomheden har lagt turnarounden bag sig.
Målet er ikke længere overlevelse - men vækst.
Hvor Combine forventer en omsætning på 40 millioner kroner og et overskud på over 10 millioner kroner.
