Med “kolde salgsøjne” ligner det en dårlig forretning, men produktionsgigant satser på guldæg

“Vi vil være markedsledende i vores arbejde omkring bæredygtighed, og det bliver vi ikke, hvis vi stikker hovedet i sandet som en struds."

Den kontante melding kommer fra Brian Mundt, der som vicedirektør for kvalitet og bæredygtighed hos dørproducenten Jeld-Wen har ansvaret for virksomhedens bæredygtige arbejde i Europa.

Som leverandør til byggebranchen er de i en industri, hvor der er stort potentiale for at mindske klimaaftrykket.

I 2023 udgjorde byggebranchen 30 procent af Danmarks samlede CO2-udledninger.

Ifølge Brian Mundt er der en bevægelse i gang, hvor flere af deres kunder har et ønske om mere klimavenlige produkter, og det er en tendens, Jeld-Wen ser et stort forretningspotentiale i.

“Det er næsten en forudsætning for at være på markedet,” siger vicedirektør.

“Jeg er 100 procent sikker på, at det inden for en kort årrække er et stort konkurrenceparameter, hvor meget CO2 produkterne har udledt i produktionen.”

I jagten på at blive markedsledende indenfor bæredygtige døre laver Jeld-Wen EPD’er til samtlige produkter.

Det er en deklaration på, hvor meget CO2 der bliver udledt i forbindelse med at producere et produkt.

I træprodukter modregnes den CO2, som træet har optaget i sin levetid, med den CO2, der udledes i produktionen af et produkt.

Ifølge Brian Mundt har virksomheden et dedikeret specialist-hold af medarbejdere, der udelukkende arbejder med EPD’er.

“Vi bruger mange ressourcer på det, fordi vi ved, at vi bedre kan servicere vores kunder. Selvfølgelig kigger vi også på vores omkostninger, men det er et svært regnestykke at lave, for hvor mange døre havde vi ellers solgt, hvis ikke vi lavede EPD’er?”

For at lave en EPD til én dør konstruktion kræver det ifølge Brian Mundt 100 siders baggrundsdata.

Udover at kunne tiltrække flere kunder ser Jeld-Wen også et udviklingspotentiale i at blive klogere på sine produkters klimaaftryk.

“I forretningen kan vi se, hvordan vi kan reducere udledning af CO2 i forbindelse med produktionen af vores produkter og på den måde blive endnu mere konkurrencedygtige.”

Et andet sted, Brian Mundt kan se, at der er et bæredygtigt forretningspotentiale, er ved genbrug af døre.

På tegnebrættet hos Jeld-Wen ligger arbejdet med at se på, hvordan de kan genbruge en branddør.

“Vi ser en voksende efterspørgsel af forskellige typer kunder, der vil høre, om de kan genbruge en branddør. Det er ikke lige til, fordi den skal leve op til nogle strenge krav,” siger vicedirektøren.

Det kan eksempelvis være en kommune, der er i gang med et renoveringsprojekt, hvor der i alt er 100 branddøre, som de gerne vil genbruge i den nye bygning.

Jeld-Wen har sammen med Dansk Brand- og Sikringsteknisk Institut (DBI) forpligtet sig til et samarbejde, der skal se på, hvordan branddøre kan genbruges.

“Set med kolde salgsøjne, kan man spørge, hvorfor vi vil gøre det. Det var da bedre at lade kunden smide dørene ud og så sælge dem 100 nye,” siger Brian Mundt.

“Men først og fremmest viser vi markedet, at vi er en bæredygtig og ansvarlig leverandør. Samtidig tror vi på, at hvis vi kan tilbyde den service til kunderne, kan det formentlig give noget mere salg på andre parametre.”

For vicedirektøren er det svært at lave en konkret business-case på projektet, fordi det er ukendt, hvor mange af kunderne, der vil vælge dem på grund af de genbrugte branddøre.

Men Brian Mundt er af den overbevisning, at fokus på bæredygtighed ikke er en døgnflue.

“Vi vil være first-movers på det her, og derfor har vi valgt at prioritere det. Også fordi vi tror, at det er god forretning at vise, at man er en ansvarlig producent.”

På globalt plan har Jeld-Wen 18.000 ansatte fordelt i 16 lande i Nordamerika og Europa.

Jeld-Wen Danmark A/S har 540 ansatte.

I 2022 havde den danske afdeling en omsætning på 1,2 milliarder kroner med et overskud på 22,9 millioner kroner.