Vil du rent faktisk skabe værdi, når du netværker? Sanne har tre simple råd

Dette er en populær udgivelse fra arkivet. Artiklen blev udgivet første gang 18. august 2025.

Den er næsten lige så sikker som amen i kirken.

Til et hvilket som helst erhvervsarrangement er der altid ét tidspunkt, hvor vigtige, tidsfølsomme og totalt uundgåelige telefonopkald skal klares:

“Når der står "Pause & netværk" på slideshowet,” griner Sanne Kjeldsteen.

Selv som direktør i AndersenB2B, hvor hun hver dag arbejder med professionelle netværksgrupper, kender hun følelsen.

Men Sanne Kjeldsteen ved også, hvor meget værdi et bredt netværk kan skabe, når vi forstår at dyrke og aktivere det rigtigt.

“Dit netværk kan være kilden til din innovation, din nye medarbejder, dine nye kunder, din vækst,” lister hun begejstret.

Derfor har vi sat supernetværkeren stævne og spurgt hende, hvad hun helt lavpraktisk vil anbefale os at gøre, næste gang vi har et erhvervsarrangement i kalenderen.

Så vi ikke bare ender i en kaffeklub med dem, vi allerede kender – men rent faktisk skaber værdi for os selv og de andre deltagere.

Vi sår ikke den dag, vi gerne vil høste.

Derfor opfordrer Sanne Kjeldsteen til, at du helt grundlæggende tænker langsigtet om dit netværk:

“Du starter ikke med at netværke i dag, fordi du har brug for hjælp i morgen. Men måske om seks måneder.”

Et netværk skal bygges op og plejes, og det behøver ikke foregå i formelle netværksgrupper. Ethvert arrangement kan være en god anledning til at styrke dit netværk, når du husker at gøre dit forarbejde:

“Hver gang du dedikerer dyrebar tid til et arrangement, skal du have overvejet, hvad du gerne vil have ud af det. Ny viden, en kommerciel mulighed eller måske et nyt job?” siger Sanne Kjeldsteen.

“Det kan sagtens ændre sig undervejs, men når du på forhånd har overvejet formålet, bliver udfaldet mindre tilfældigt.”

På samme måde bør du overveje, hvilke profiler du gerne vil møde og dyrke en relation til.

I de netværksmøder, som Sanne Kjeldsteen faciliterer for industri- og eksportvirksomheder, bliver deltagerne på forhånd koblet op med hinanden i små grupper, hvor de kan sparre.

Men ifølge netværksdirektøren kan du også komme langt med et redskab som LinkedIn:

“For mig fungerer det rigtig godt at connecte på forhånd, hvis jeg kan se, at vi skal deltage i det samme arrangement. Altid med en personlig hilsen, hvor jeg fortæller, hvorfor jeg har lyst til at connecte.”

Den digitale kontakt kan aldrig erstatte det menneskelige møde, understreger Sanne Kjeldsteen.

“Men forarbejdet er bare guld værd, når vi mødes ude i virkeligheden. Når vi allerede kender lidt til hinanden, bliver det meget lettere at gå hen og sige hej.”

Ifølge netværksdirektøren er det en udbredt misforståelse, at den gode netværker er en person, som fører sig frem og taler derudaf.

Hun mener snarere, du bør følge én huskeregel, når du står til dit næste erhvervsarrangement:

Stil flere spørgsmål, end du selv kommer med svar.

“De fleste vil jo rigtig gerne tale om sig selv. Så jeg vil næsten garantere, at der ikke bliver akavet tavshed, hvis du går hen til et nyt menneske og siger: Hej, har du ikke lyst til at fortælle lidt om, hvem du er?”

“Hvad er det nu, jeres virksomhed laver? Hvem er jeres kunder? Hvilke projekter har I gang i? Hvad er I lykkedes med? Har I nogle udfordringer?” kan du med fordel følge op.

Sanne Kjeldsteen mener, du skal glemme alt om at gøre reklame for dig selv – for I skal nok nå til din historie, når vedkommende er blevet tilpas i dit selskab.

“Og dér er det en god idé at turde give noget af dig selv. Jeg vil gerne høre om dine succeser, men det er meget lettere at få tillid til mennesker, som også tør fortælle, hvad de går og bakser med.”

Netværksdirektøren ville ikke bekymre sig om at tale med en konkurrent, men snarere overveje, hvordan vedkommende kan blive en allieret.

Og generelt bør vi ikke spekulere så meget over, om vi får sagt alt det rigtige:

“I morgen kan folk ikke huske, præcis hvad du sagde. Men de kan huske den mavefornemmelse, du gav dem.”

Det er ved det første møde, nye muligheder opstår. Men de risikerer at falde til jorden, hvis du ikke følger op.

Derfor anbefaler Sanne Kjeldsteen, at du aktivt rækker ud til de mennesker, du har haft en dialog med.

Nogle generationer vil måske gribe telefonen og ringe op.

“Jeg ville nok sende en besked på LinkedIn,” siger netværksdirektøren og løfter pegefingeren med et grin:

“Aldrig nogensinde med samme generiske besked til en masse mennesker. Men en personlig hilsen til en lille håndfuld, hvor jeg minder dem om vores gode snak i går og for eksempel spørger, om de har lyst til at spise en frokost sammen.”

Sanne Kjeldsteen møder mange, som sidder og venter på andres træk. Hvis de ville noget, havde de vel ringet.

“Men lad være med at sidde og vente. Det er ikke de andre deltageres ansvar, at du får mest mulig værdi af jeres møde. Det er heller ikke facilitatorens ansvar. Det er dit.”

Ifølge netværksdirektøren kommer den reelle værdi måske først, når I har kontakt nummer to, tre eller fire.

Og dér skal du gøre det nemt at hjælpe dig.

“Fik du lige nævnt i forbifarten, at du søger nye kunder? Det glemmer jeg hurtigt, når jeg sidder og kæmpe med mine egne opgaver,” siger hun.

“Men har du sagt til mig, at du vildt gerne vil have en indgang til Orla Mortensen, som er CMO ude hos System Cleaners? Så er der garanteret en klokke, der ringer, næste gang jeg ser ham.”

For Sanne Kjeldsteen handler netværk grundlæggende om at skabe relationer med gensidig interesse i at hjælpe hinanden. 

Og gør vi det, kommer det ofte igen:

“Som mennesker har vi ikke lyst til at skylde hinanden noget. Så det med at ville hjælpe ligger dybt i os alle sammen. Hvis vi tør tage kontakten.”