Millionoverskud på jysk: Her er IT-virksomheds forklaring på fremgang
IT-virksomheden netIP blev grundlagt i Thisted for mere end 25 år siden. Den har nu rundet 200 medarbejdere og har tocifrede millionoverskud blandt andet ved ikke at være, som de andre i branchen.
En spade kaldes for en spade og et håndslag er garanti for, at en aftale bliver overholdt.
Det kan umiddelbart lyde som gangbar fremgangsmåde på et kræmmermarked, men den ærlighed og troværdighed, der grundlæggende ligger bag, kan også videreudvikles og bruges med succes i IT-branchen. Det er netIP et bevis på.
"Vores kernekunde er en jysk produktionsvirksomhed, og de kan godt lide, at vi er jyske. Det vi siger, er det vi gør," fastslår salgs- og marketingdirektør Brian Vesterbæk.
Han kan sammen med kollegaerne glæde sig over et plus på samlet knap 50 millioner i de seneste to årsregnskaber.
"Det vi laver, er efterspurgt i markedet," lyder helt korte forklaring fra Brian Vesterbæk.
netIP er en uafhængig it-totalleverandør af konsulent-, rådgivnings-, sikkerheds- og outsourcing ydelser samt løsninger inden for infrastruktur og SharePoint til erhvervslivet i Danmark.
Virksomheden blev startet i 1996 i Thisted af Jens Mølgaard under navnet Mølgaard Netcom A/S. Jens Mølgaard solgte i 2008 sin andel af firmaet til administrerende direktør Martin Kjølhede, som dermed også blev hovedaktionær.
Kapitalfonden Adelis Equity købte i 2022 netIP A/S for 375 millioner kroner.
Virksomheden har over 200 ansatte fordelt på afdelinger i Thisted, Holstebro, Herning, Viborg, Aarhus, Aalborg, Esbjerg og Herlev. Det er planen at åbne en afdeling i Odense i 2024.
Ingen bonusordninger
En anden forklaring ligger langt fra associationerne til, at jysk er lig med jordbunden og lidt gammeldags. Moderne og visionær rammer bedre netIP's måde at drive IT-virksomhed på.
"Vi vil lave en arbejdsplads, der giver mening for den enkelte og har mennesker i fokus. Vi kan ikke differentiere os på produktet," fortæller Brian Vesterbæk, som tilføjer, at det selvfølgelig er nemt nok at sige.
Der skal handling bag ordene både internt og eksternt.
Hos netIP betyder det, at virksomhedens sælgere ikke har budgetter, og der er ingen, som får bonusordninger. Sælgerne får med andre ord det samme i løn, ligegyldigt om de sælger en mus eller en stor hostingløsning til en kunde. Der er heller ingen bindinger på de aftaler, som bliver lavet med kunderne.
"Vi vil lave en samarbejdsrejse med en kunde. Der sker meget på IT-området, og hvis du eksempelvis køber en løsning på sikkerhed, der gælder i tre år, kan jeg love dig for, at den ikke er holdbar gennem hele perioden. Vi tænker på at opbygge relationer, der kan holde i mange år og ikke på kortsigtet at høste nogle penge," siger Brian Vesterbæk.
Gift for kultur
Internt er der også en helt klar retning for, hvilken type virksomhed netIP vil være for sine medarbejdere. Der skal være et nærmest familiært sammenhold, gensidig respekt og en lyst til at spille kollegaerne gode.
"Vi har ikke brug for de ensomme genier. Du skal kunne indgå i et samarbejde. Ham der har brug for at ringe med klokken og høste en ekstra bonus kommer ikke ind her. Det vil være gift for vores kultur," fastslår Brian Vesterbæk, som selv er en del af et team på tre direktører.
Vi skal kunne mærke hinanden, have sammenhold og arbejde som et team.
De to øvrige direktører er Birgitte Lukassen og Joakim Halvorsen. Sidstnævnte fremhæver den store del af medbestemmelse som medarbejderne har, som en af netIP's styrker.
"Hvis du laver noget, som du synes er sjovt, så udvikler du dig både fagligt og menneskeligt, og så bliver du i butikken. Vi har medarbejdere, som har været her i over 20 år. Vi har også over 30 elever, og mange af dem fortsætter hos os, når de er færdiguddannede," fortæller Joakim Halvorsen.
Dække hele Danmark
At fastholde og rekruttere medarbejdere er essentielt i en branche i vækst, hvor de dygtigste kan vælge og vrage. Her kan netIP udnytte den fordel der ligger i, at virksomheden er vokset til nu at have otte, snart ni, afdelinger fordelt over hele landet.
"Folk gider ikke at bruge flere timer på at køre frem og tilbage fra arbejde. Så arbejder de bare hjemmefra. Det kan vi ikke leve med. Vi skal kunne mærke hinanden, have sammenhold og arbejde som et team. Det kan du ikke, hvis du sidder derhjemme. Så vi er nødt til at have flere lokationer," siger Joakim Halvorsen.
Hvor mange flere lokationer og medarbejdere netIP har om 10 år, vil direktørerne ikke spå om. Det vigtigste i den sammenhæng er at bevare den nuværende virksomhedskultur.
"Vi havde tænkt, at det ville være vildt, hvis vi blev 200 ansatte, og det er vi nu. Skal jeg komme med et mål for de kommende år er det, at vi vil dække hele Danmark," siger Brian Vesterbæk.
