Vil du virkelig gerne arbejde i en bestemt virksomhed? Sådan sparker du bedst døren ind

Kender du det, hvor man kigger på en virksomhed og tænker:

“Der vil jeg virkelig gerne arbejde!”

Virksomheden har ingen aktive stillingsopslag, og derfor er den eneste mulighed for at komme i betragtning til et nyt job at tage uopfordret kontakt til virksomheden.

Men hvordan gør du bedst det?

Det har “Rekrutteringsanalysen 2023” fra Konsulenthuset Ballisager svaret på.

Hvis du skal sparke døren ind, handler det om at brænde igennem på telefonen.

Over halvdelen af arbejdsgiverne mener, at det vigtigste er, at kandidaten virker positiv og topmotiveret for at arbejde i virksomheden.

“Positivitet kommer bedst til udtryk, hvis man begejstret kan beskrive de ting, man kan udrette sammen. Der må gerne være lidt glød i stemmen, når man fortæller om nogle af de ting, man ser for sig, at man kan udrette sammen. Det kan altså noget,” siger Morten Ballisager, der er specialiseret i rekruttering og karriererådgivning.

Han påpeger, at ekstroverte kandidater kan have en fordel i denne del af jobsøgningen, da de typisk har nemmere ved at fortælle fængende over for en fremmed arbejdsgiver.

Det næstvigtigste at huske på, når man tager kontakt til en arbejdsgiver, er, at man gør sine kompetencer relevante for virksomheden.

Der er gået inflation i uddannelser og titler, og derfor kan det være svært for en arbejdsgiver at have overblik over, hvad man egentlig har erfaring med, hvis man er “Facility Management Officer” eller “Finance Account”.

På samme måde er det ikke nok at sige, at du har en bachelor i “Elektronik og systemdesign” eller “Globale forretningssystemer.”

“Det er vigtigt for kandidaten at kunne eksemplificere, hvad man har lavet, og så kunne kunne komme med eksempler på, hvordan de kompetencer kan gavne den nye virksomhed,” siger Morten Ballisager.

Eksempelvis kan det være vigtigt, hvis man som sælger - eller “Key Account Manager” - tidligere har været vant til at sælge B2B, men nu forsøger at komme ind i en virksomhed, der sælger B2C.

Her kan man fortælle, hvilke salgsmetodikker man kan tage med sig, men samtidig også gøre det klart, hvordan ens erfaring kan være nyttig i B2C.

“På den måde kan arbejdsgiverne se, at kandidaten kan bruge nogle af de kompetencer, de har brugt før, men samtidig viser kandidaten forståelse for, at det lidt er et andet game, man bevæger sig ind på.”

Gode spørgsmål kan være en god indgangsvinkel til at ringe uopfordret til en virksomhed.

Her er der virkelig noget, der hedder dumme spørgsmål, hvis man kan skal gøre sig forhåbninger om at sparke døren ind.

Det er eksempelvis en dårlig idé at spørge ind til noget, som står på forsiden af virksomhedens hjemmeside, mener Morten Ballisager.

“De gode spørgsmål rummer en snert af noget indsigt, samtidig med at ville have noget viden, man ikke kan få indsigt i udefra,” siger rekrutteringseksperten.

Hvis virksomheden er kommet ud med et godt årsresultat, og du eksempelvis gerne vil være deres ny marketingchef i virksomheden, kan det være relevant at spørge:

“Hvad betyder det positive årsresultat for jeres satsning inden for marketing det næste år?”

“Her viser man stor indsigt i virksomheden, og samtidig stiller man et relevant spørgsmål, som man ikke kan finde svar på udefra. Og så kan man endda pege på sig selv som løsningen,” siger Morten Ballisager.

Spørgsmål om frokostordningen og virksomhedens initiativer inden for work/life-balance er ikke gode at stille i den første kontakt. Fordi de rummer en snert af “what’s in it for me?”, mener han.

“Det kan godt være, at jeg er lidt hård der, men at være optaget af, hvad du kan få ud af det, er måske ikke det bedste førstehåndsindtryk at give arbejdsgiveren. Fokus skal mere være på, hvad de kan få ud af at ansætte lige præcis dig.”