“Ultralille virksomhed” har fundet opskriften på succes blandt mastodonter

Han kan godt selv se humoren i navnet.

Scandinavian Energy Group.

“Det lyder flot, ikke?” siger Morten Pipper, inden han giver sig til at liste virksomhedens ansatte.

Der er fire – inklusive ham selv.

Bruttofortjenesten lød sidste år på små fem millioner kroner og et resultat efter skat på 1.278.910.

Men selv en “ultralille virksomhed,” som direktøren kalder det, kan godt finde sin plads i et marked blandt milliardvirksomheder.

“Der er brug for sådan nogle som os,” siger han uden nordjysk beskedenhed.

I Scandinavian Energy Group, eller bare SEG, handler det om bæredygtige energiløsninger – men branchen er ikke afgørende for Morten Pippers budskab:

“Gennem min karriere har jeg oplevet, at kapitalfonde løbende er på udkig efter mindre virksomheder, som har skabt innovation og vækstmuligheder. Og som de kan opkøbe og videreudvikle,” siger direktøren.

“Jeg har endnu til gode at se en vækstfond, der siger: Nu går vi ind og etablerer et nyt CVR-nummer med idéen om at fremelske noget innovation.”

Ifølge Morten Pipper kommer de nye idéer ofte fra små virksomheder, som ikke er bange for at fejle og blive til grin.

“Hvis vi snubler, børster vi os jo af og fortsætter. Fordi vi tror så meget på vores projekt.”

Her peger direktøren på tre parametre, der er afgørende for, at en lille virksomhed som SEG kan fortsætte med at gøre sig gældende. Også blandt mastodonter med milliardbudgetter:

Hvad er det for nogle kompetencer, vi gerne vil bringe i spil? Og hvad kan vi bidrage med, der er relevant anderledes?

“Ikke bare anderledes. Men relevant anderledes,” siger Morten Pipper.

Det er to spørgsmål, han insisterer på at stille sig selv. Hvad enten han er direktør i en virksomhed med 4 eller 40 medarbejdere.

“Og så skal alle de handlinger, vi laver i dagligdagen, spille op mod det.”

Det betyder også, at SEG i dag siger nej til opgaver, som ikke peger fremad.

“Vi er bedst, når opgaverne er lidt krøllede. Og det bliver den samme opgave ikke nødvendigvis ved med at være.”

I SEG’s tilfælde er modulbyggede varmepumper et godt eksempel:

“Vi var blandt de første til at omfavne idéen om modulbyggede varmepumper – på propan og CO2 – og vi fik solgt 3-4 anlæg af dem til mindre danske varmeværker,” siger Morten Pipper.

“Det var spændende. Og da vi var first mover, var der plads til os i markedet, hvor vi gjorde en forskel med at få produktet introduceret.”

I dag er den type varmepumpe blevet en hyldevare, som de fleste kølevirksomheder og VVS-montører kan sætte op. Billigt.

“Og så er det jo ikke dér, vi skal være længere. Det er ikke her, vores specifikke viden og kompetencer kommer bedst i spil.”

Morten Pipper og kollegaerne er ingeniører, der laver løsninger til grøn energi. Og når de har brug for det, lejer de ekstra kompetencer ind.

De er ikke svejsere og montører, som drømmer om at gøre montage og service til deres kerneforretning.

“Vi tror på, at vi skal udvikle nicheprodukter, som også kan være med til at løfte rigtig store projekter. Vi skal simpelthen jagte vækst via vores viden. Og så vil vi hjertens gerne teame op med nogle, der har de kompetencer, vi selv mangler.”

Morten Pipper bryder sig egentlig ikke om at stå på en scene.

Men når man som lille eller mellemstor virksomhed har fundet sin niche, gælder det ifølge direktøren om at råbe det så højt ud over tagene, at det ikke kun er naboerne ude i Thy, der hører det.

Det gør han blandt andet ved at stille op til interviews, møder og oplæg, hver eneste gang chancen byder sig.

For nyligt var Morten Pipper inviteret til at holde et oplæg blandt aktører som C20-selskabet Ørsted og Stockholms største kraftvarmeværk.

“Vi følte lidt, at vi var inviteret med som Klods-Hans til den konference. Der var rigtig mange slides og rigtig mange langsigtede planer fra kæmpestore aktører,” siger Morten Pipper.

“Men bagefter var det vores oplæg, som fik den bedste feedback. Fordi det var ekstremt konkret: Her har vi udfordringen. Og her har vi en løsning, som vi har demonstreret i praksis.”

Sammen med Kraftvarmeværk Thisted og virksomheden Ammongas har SEG blandt andet demonstreret, hvordan man kan rense røg fra affaldsforbrænding næsten 100 procent for CO2.

Projektet udløste Fjernvarmeprisen 2021 – og et kvalitetsstempel, man ikke skal kimse ad som lille virksomhed.

Tværtimod forstår Morten Pipper godt, hvorfor særligt små virksomheder vrider al den opmærksomhed, de kan, ud af en pris:

“I vores branche har der jo været en del politisk snak om, at man bør lukke alle de små affaldsforbrændingsanlæg, fordi det kun er de store, der har musklerne til at kunne fange CO2’en,” siger Morten Pipper.

“Men her kommer vi og viser, at det kan vi faktisk også på et lille kraftvarmeværk i Thisted. Og når man belønner den ildhu med at sætte en pris på ryggen af Klods-Hans, er det et direkte signal til omverdenen om, at små virksomheder faktisk kan rykke noget.”

Det betyder også, at konsulenthuse i stigende grad tager til Thy, når de skal lave forundersøgelser til store projekter. Og Morten Pipper og kollegaerne deler gerne ud af deres viden:

“Hvis du bliver ved med at gøre opmærksom på dig selv, og du bliver ved med at stille dig til rådighed, så vil du jo møde nogen, som også synes, det kunne være fedt at arbejde mere sammen med dig.”

Morten Pipper har en grundlæggende tro på, at SEG kan skabe afgørende nicheprodukter til grøn energi.

Men hvis virksomheden skal jagte vækst, er der også brug for nye kræfter, som skubber i den retning:

“Vi har en fantastisk bestyrelse, der virkelig forstår markedsdynamikkerne. Men når det er ejerkredsen, der udgør bestyrelsen, er der helt naturligt også grænser for, hvor meget man udfordrer sig selv,” siger Morten Pipper.

Derfor ser han det som et afgørende skridt, at man for første gang i virksomhedens historie nu har inviteret et bestyrelsesmedlem med til bords, som ikke er en del af SEG’s ejerkreds.

Morten Drivsholm, der er forretningsudvikler i Erhvervshus Nordjylland, og som Morten Pipper netop har mødt ved at samarbejde på tværs i regionen.

“Han kommer udefra og udfordrer os, og det har vi simpelthen brug for,” siger Morten Pipper.

Ikke bare i bestyrelsen, men også direktøren selv.

“Jeg sidder jo og tegner og konstruerer og skal lave projektledelse hele dagen. Samtidig med at jeg skal markedsføre og forsøge at udvikle virksomheden.”

Han smiler skævt.

“Jeg kan godt holde en blæselampe op i numsen på mig selv. Men jeg kommer nok til at svede mere, hvis der er en anden, der holder den, ikke?”