Er du klar til næste lønforhandling? Få ekspertens 5 bedste råd

I virksomheden Money Talks har Anissa Gaceb hjulpet flere af sine klienter til lønstigninger i millionklassen. Størstedelen af dem kommer fra IT-branchen, men også for andre faggrupper på det private arbejdsmarked er der hjælp at hente.

Ifølge Anissa Gaceb handler lønforhandling nemlig mest af alt om god forberedelse, en strategisk samtale og om at huske andre goder, som kan have værdi for dig som medarbejder.

Se videoen med Anissas fem bedste råd til din næste lønsamtale – eller læs med herunder.

God forberedelse giver de bedste forudsætninger for en tilfredsstillende lønsamtale. I den forbindelse arbejder Anissa Gaceb med tre T’er:

Timing: Sørg så vidt muligt for at lægge din lønsamtale på et tidspunkt, hvor du klarer dig godt på arbejdet og har masser af momentum.

Tracking: Vær god til at skrive ned, hvilke resultater du skaber, og hvilken ekstra indsats du yder. På den måde har du gode argumenter, når du forhandler med din leder.

Target: Find ud af, hvad dit sammenligningsgrundlag eller benchmark er, så du kan spore dig ind på, hvad dit mål bør være til din næste lønforhandling.

Hvad tjener en kollega i en tilsvarende rolle? Og hvad tjener andre, der har samme erfaring som dig?

Du kan finde dit sammenligningsgrundlag ved at spørge dit netværk, dine kollegaer, HR eller din fagforening.

Hvis du finder det grænseoverskridende at spørge en kollega direkte, anbefaler Anissa Gaceb, at du i stedet spørger, hvad vedkommende tror, du kan tjene i den givne rolle.

Det udspil, som din leder kommer med, kan være højere end den lønstigning, du selv havde forestillet dig.

Sørg derfor for at lade hende eller ham komme med det første udspil, så du ikke snyder dig selv for en mulig gevinst.

Ifølge Anissa Gaceb må du ikke lade dig slå ud, hvis du ikke får den løn eller lønstigning, du drømte om. Det giver nemlig anledning til at forhandle om andre goder.

Det kan for eksempel være en telefon, mere betalt ferie, en firmabil, højere pension eller medarbejderaktier.

Tænk over, hvad der har mest værdi for dig, og vær opmærksom på beskatning, som kan få betydning.

Ikke mindst anbefaler Anissa Gaceb, at du forhandler om din titel.

Det betyder måske ikke så meget nu og her, men på dit CV kan det have stor værdi til dit næste job. Og det koster ikke arbejdspladsen noget at give dig en ny titel.

Når du forhandler om din løn og frynsegoder, er det vigtigt, at du fremstår sikker i din tone. Faktisk skal du være lige så sikker på dit lønkrav, som hvis du blev spurgt om dit navn.

Og husk, at så snart du træder ud ad forhandlingslokalet, er næste lønsamtale allerede i gang. Du bør derfor gå tilbage til Anissa Gacebs første råd og på ny begynde at tracke dine resultater og den ekstra indsats, du yder.