Johan har igangsat ny strategi – nu vil han have større samarbejde med konkurrenterne

Over påsken spørger Vigeur en række nordjyske beslutningstagere, hvad der optager dem mest lige nu, og hvilke brancheudfordringer de forsøger at løse.

I dag skal du møde Johan Ungermann Poulsen, der er administrerende direktør i Mariendal El-Teknik.

Hvilke nye tiltag i virksomheden optager dig mest lige nu?

”Vi begyndte her i starten af januar på en ny strategiperiode, som vi kalder ”Trusted Advisor”.

Generelt i vores branche er man verdensmestre i at løse opgaver på opfordring. Det vil sige, at opgaverne altid er præget af et udbud eller behov, der opstår akut ude ved kunderne.

Men vi vil gerne sætte et større fokus på at have kunden i højsædet og tage dem mere i hånden i forhold til at være den rådgivende samarbejdspartner, som hjælper med at identificere behovene, inden det er akut.

På den måde kan vi tage hånd om hele kundeoplevelsen og få gjort dem opmærksomme på nye løsninger og bagefter hjælpe dem med at implementere dem.”

Hvad er den største udfordring i din branche lige nu, som I forsøger at løse?

”Der er flere udfordringer. Men den fælles udfordring i vores branche er, at vi frem mod 2030 forventer at mangle op til 10.000 årsværk på kvalificeret arbejdskraft.

Måden, vi forsøger at løse det på, er ved at skabe bredere samarbejder med andre virksomheder, så vi kan bestille arbejdskraft fra hinanden og udnytte de synergier, der er imellem os, i stedet for at stjæle arbejdskraften fra hinanden.

Derudover samarbejder vi med andre håndværkervirksomheder, som har et større fokus på det manuelle arbejde, end vi har som teknisk partner.

På den måde kan vi øge fokus på vores medarbejderes kernekompetencer, som de jo brænder mest for at bruge.”

Hvilke styrker ser du i at drive en virksomhed i Nordjylland?

”Én af dem, vi mærker, når vi for eksempel arbejder med potentielle kunder på Sjælland, er, at vi som nordjysk virksomhed står for noget solidt.

Det betyder blandt andet, at når der skal skrives under på en aftale, så er det ikke nødvendigvis prisen, der afgør det. Så betyder det noget, at vi er en nordjysk virksomhed.

Jeg tror grundlæggende, det er, fordi man ser nordjyder som nogle loyale og ordentlige mennesker, som gør sig umage i deres arbejde.”